Rusya’nın ve Avrupa ülkelerinin birbirine karşı uyguladığı ambargo, Türk lojistikçilerinin biranda dikkatlerinin Rusya’ya çevrilmesine yol açtı. 120 milyar dolarlık gıda ithalatıyla devasa bir pazar olan Rusya’yı bugüne kadar görmezden gelen Türk ihracatçısı ve lojistikçisi şimdi bu ülkeye nasıl mal satarım, nasıl bu ürünleri oraya ulaştırırım diye pazar araştırmaları yapıyorlar. Kriz dönemlerinde gidilmedik ülke bırakmayan, girişimcilerimiz yanı başlarındaki bu ülkeyi hep ihmal ettiler. Bu ilgisizliğin elbette altta yatan sebepleri var. 1990’ların ortalarında biranda patlayan ticari ilişkiler ve ardından gelen hayal kırıklığı bu ülkeye karşı Türk girişimcilerini mesafeli kılıyor.

Rusya’ya iş yapan birçok işletme büyük karlar ederken biranda battılar. Bunda “Ruslar ne göndersen kabul eder” anlayışı ile şekillenen kalitesiz hizmet, daha fazla ve daha hızlı para kazanma arzusu büyük rol oynadı. Rusya pazarı dağınık yapısından kurtulup şekillenmeye başlayınca başka ülkelerden de ürünler almaya gitti ve biz de sırtımızı bu ülkeye çevirerek bu ilişkinin sürmesi için çok niyeti olmadığımızı gösterdik. Yine de şanslıymışız ki; bu fırsat bir kez daha karşımıza çıktı. Yine Ruslar talep eden pozisyonunda. Ama eskisi gibi ticareti bilmeyen, yüzünü ilk defa dünyaya çeviren insanlar topluluğu yok karşımızda. Laleli’nin, Merter’in yaptığı hataları yapma şansımız artık hiç yok. Ruslar ne istediklerini biliyorlar ve kendi standartlarını koyarak buna uygun ürünleri alıyorlar. 

Bu aslında düzgün çalışan ve bu ülkede kalıcı olmak isteyen firmalar için büyük avantaj. İhracatın boyutu büyüdükçe, daha büyük oyuncular bu pazardan pay almak için yarışın içende olacaklardır. Şimdilik gıda ile başlayan işbirliği daha sonra her türlü hizmet ve ürün ihracatıyla devam edebilir. Lojistik firmalarımız da elbette bu işten daha fazla nasıl karlı çıkarım diye düşünecektir. Birkaç firma şimdiden bu ülkeye olan taşımalarını artırmak için kolları sıvadı. Yakın dönemde Rusya’da kendi depoları bulunan, orada dağıtım yapan Türk firmalarını görebiliriz. Rus lojistik firmaları ile işbirliği anlaşması yapan birçok firma da olacaktır. Ama süreç nasıl işlerse işlesin Rusya’nın sürdürülebilir bir pazar olduğu unutulmamalıdır.  



Gelecek sayımızda görüşmek dileğiyle…

 

- - -