Renault Trucks Türkiye Genel Müdürü Mourad Hedna, yeni Renault Trucks Master Red Edition lansmanında markanın Türkiye pazarındaki stratejilerini, köklü geçmişini ve gelecek vizyonunu paylaştı. Türkiye’de çok sıcak bir şekilde karşılandığını belirterek sözlerine başlayan Hedna, markanın Türkiye pazarında tüm temel segmentlerde güçlü bir konuma sahip olduğunu belirtti.

Yaklaşık beş yıl önce yeniden iddialı bir giriş yaptıkları inşaat segmentinde bugün pazarın en dayanıklı araçları olarak konumlandıklarını ifade eden Hedna, uzun yol, yurt içi nakliye ve şehir içi dağıtım segmentlerindeki başarılarını, eksikliğini hissettikleri hafif ticari araç segmentindeki yeni Master Red Edition ile taçlandırdıklarını söyledi.

Elektrik dönüşümüne hazırız

1894 yılına dayanan köklü bir üretim geçmişine sahip markanın, Türkiye'de 1997 yılından bu yana ithalatçı firmalar aracılığıyla değil, doğrudan kendi kurumsal varlığı ve iş ortaklarıyla faaliyet gösterdiğine dikkat çeken Hedna, önümüzdeki yıl Türkiye'deki 30. yıllarını kutlayacaklarını müjdeledi. Ticari araçların ekonominin tam merkezinde yer aldığını belirten Hedna, sadece araç satışı gerçekleştirmediklerini; bakım sözleşmeleri, finansman çözümleri ve filo yönetim sistemlerini kapsayan 360 derece hizmet anlayışıyla müşterilerinin toplam sahip olma maliyetini (TCO) optimize ettiklerini ve kesintisiz operasyon (uptime) sağladıklarını vurguladı. Hedna ayrıca, Türkiye'nin ihtiyaç duyacağı elektrikli araç dönüşümüne marka olarak tüm ürün gamıyla tam kapasite hazır olduklarının altını çizdi.

Ağır ticari araç pazarı son 10 yılın ortalamasının %20 üzerinde

Etkinlikte Türkiye ağır ticari araç pazarına dair kapsamlı bir değerlendirme yapan Renault Trucks Türkiye Satış Direktörü Yusuf Adıgüzel, kamyon pazarının imalattan inşaata, ihracattan dağıtıma kadar ekonominin en önemli göstergelerinden biri olduğunu vurguladı. Yılın ilk sekiz ayında pazarın 17.084 adet seviyesinde gerçekleştiğini belirten Adıgüzel, "Geçen yılın aynı dönemine göre pazarda yüzde 13'lük bir daralma var. Aslında pazar şu anda bir normalleşme döneminden geçiyor ve geleneksel değerlerine geri dönüyor. Ancak son 10 yılın ortalamasına baktığımızda hala yüzde 20'nin üzerinde seyreden güçlü bir pazarla karşı karşıyayız," dedi.

Çekici pazarındaki daralmanın ise yüzde 10 ile daha sınırlı kaldığını ve sektör için umut verici olduğunu ifade eden Adıgüzel, pazar dinamiklerindeki değişime dikkat çekti. Müşterilerin yeni iş alımlarından ziyade eski araçlarını yenilemeye odaklandığı bir döneme girildiğini belirten Adıgüzel, sözlerini şöyle sürdürdü: "Bu ortamda Toplam Sahip Olma Maliyeti (TCO) çok daha fazla ön plana çıkıyor. Finansman, servis, takas ve özellikle çekici pazarında aracın ikinci el satış değeri belirleyici rol oynuyor. Üreticiler olarak amacımız sadece aracı teslim etmek değil, o aracın sürekli hizmette kalmasını sağlamaktır."

Hafif Ticari Araç Pazarında "Tek Elden Toplam Çözüm" Sunacak

Renault Trucks Hafif Ticari Araçlar Türkiye Satış Müdürü Ümit Göktepe, markanın hafif ticari araç pazarına giriş stratejisini ve hedeflerini paylaştı. Renault Trucks'ın Avrupa başta olmak üzere küresel pazarlarda uzun yıllardır hafif ticari segmentinde başarılı bir şekilde yer aldığını belirten Göktepe, Türkiye'de de yüksek tonajdaki uzmanlıklarını hafif tonajlara yansıtarak müşterilere tek elden toplam çözüm sunucusu konumuna yerleşmeyi hedeflediklerini vurguladı.

ODMD verilerine göre 3,5 ton ile 5 ton arasındaki segmentin son üç yılda 64 bin adetlik güçlü bir satış potansiyeline sahip olduğuna dikkat çeken Göktepe; kargoculardan mobilya sektörüne, tekstil taşımacılığından ekspres dağıtıma kadar geniş bir yelpazedeki tüm ticari işletmeleri hedeflediklerini belirtti. Hafif ticari araçların müşteriler için birer "ekmek teknesi" ve geçim kaynağı olduğunun altını çizen Göktepe, bu içgörüyle araçların asgari sürede servis dışı kalmasını (uptime) sağlayacak uzun bakım aralıkları, düşük yakıt tüketimi, esnek finansman çözümleri ve farklı gövde seçenekleriyle "Toplam Sahip Olma Maliyeti"ni (TCO) optimum seviyeye çıkardıklarını ifade etti.

Ürün çeşitliliği ve finansman kolaylığı sunuyor

Göktepe, lansmanda yeni ürün gamının teknik detaylarını, satış sonrası avantajlarını ve esnek finansman çözümlerini paylaştı. Araçların panelvan ve kamyonet segmentlerinden oluştuğunu belirten Göktepe, panelvan tarafında 11, 13, 15 ve 17 metreküp hacim seçenekleriyle L2, L3 ve L4 uzunluk, H2 ve H3 yükseklik alternatifleri sunduklarını aktardı. Şasi kamyonet tarafında ise L2, L3 ve L4 boy seçeneklerinin yanı sıra, L3 versiyonlarında önden çekiş ve arkadan itiş ile L3 ve L4'te ekip kabin (çift kabin) opsiyonlarının bulunduğunu kaydetti.

Ticari araçlardaki bilgi birikimini ve "know-how"ı hafif ticari araç müşterilerine de yansıtacaklarını vurgulayan Göktepe, 160 bin kilometreye varan garanti süresi ve "Optimize Bakım" adını verdikleri 30 bin kilometrede bir gerçekleşen bakım aralığı ile aracın serviste kalma süresini en aza indirmeyi hedeflediklerini ifade etti. Renault Trucks'ın Türkiye'deki 30 yıllık geçmişe dayanan uzman yetkili servis ağıyla kişiye özel (tailor-made) bakım sözleşmeleri sunduğunu belirten Göktepe; aynı gün kredi kullanımı ve lansmana özel sıfır faiz kampanyası gibi esnek finansman çözümleriyle, satın alma sürecini uçtan uca pürüzsüz yönettiklerini sözlerine ekledi.

10 şehir gezilecek

Renault Trucks Türkiye Pazarlama Müdürü Şebnem Uygurtürk, markanın müşterileriyle bir araya geleceği "Renault Trucks Fest" etkinlik serisinin detaylarını paylaştı. Festivalin başlangıcının toplantı sonrası Hadımköy'de verilecek start ile yapılacağını belirten Uygurtürk, etkinliğin İstanbul'un ardından İzmit rotasıyla devam edeceğini ifade etti. Türkiye genelinde toplam 10 şehri kapsayacak olan bu büyük organizasyon; İzmir, Antalya, Konya, Mersin, Adana, Diyarbakır, Ankara ve Bursa'daki buluşmalarla son bulacak. Sektör paydaşlarının ve müşterilerin davetli olduğu etkinlik serisinde, markanın tüm ürün gamı sergilenirken yeni Renault Trucks Master’ın lansmanları da gerçekleştirilecek.

Kesintisiz operasyon için yeni yedek parça merkezi

Renault Trucks Türkiye Genel Müdürü Mourad Hedna, yeni Master Red Edition lansmanında markanın müşteri memnuniyeti odaklı vizyonunu ve yeni yatırım hedeflerini paylaştı. Türkiye'de başarmak için tutkulu, odaklanmış ve adanmış çok güçlü bir bayi teşkilatına sahip olduklarını belirten Hedna, müşteri ilişkilerindeki en büyük sermayelerinin güven olduğunu vurguladı.

Konuşmasında satış sonrası hizmetlere verdikleri önemin altını çizen Hedna, müşterilerin operasyonlarını kesintisiz sürdürebilmesi (uptime) amacıyla iki hafta içinde yeni bir Yedek Parça Operasyon Merkezi'nin açılışını gerçekleştireceklerini duyurdu. Hedna, "Olağanüstü markamız, harika ürünlerimiz, güçlü iş ortaklarımız ve müthiş bir bayi ağımız var. Tüm bunlara ek olarak, gece gündüz müşterilerimizi memnun etmek için çalışan harika bir ekibimiz bulunuyor," dedi. Soru-cevap bölümünde fiyatlandırma ve satış stratejilerine de değinen Hedna, çok fazla versiyon ve seçenek sunulduğu için tüm satış ve fiyatlandırma süreçlerinin yetkili bayiler üzerinden, lansmana özel finansman kampanyalarıyla yürütüldüğünü ifade etti. Hedna ayrıca, dünyada elektrikli araçların genellikle mavi renk ile temsil edilmesine karşın, yeni Master'ın "Red Edition" (ruhuyla pazarda güçlü bir rekabet ortaya koyacağını belirtti.

Finansman çözümleriyle satın alma sürecine destek

Renault Trucks Finansal Hizmetler, Master Red EDITION müşterilerine farklı finansman seçenekleri sunuyor. Kampanya kapsamında 900 bin TL için 12 ay, 1,2 milyon TL için 9 ay ve 1,4 milyon TL için 6 ay yüzde 0 faiz uygulanıyor. Kredi onayı, sözleşme ve kredi kullandırım süreçlerinin aynı gün içerisinde tamamlanabilmesi de satın alma sürecinin hızlandırılmasını destekliyor.