Yalçın Trailer, Avrupa pazarındaki büyüme stratejisinin merkezine Fransa'yı yerleştirmiş durumda. Şentürk, Fransa’da kendi şirketlerinin bulunmasının ve direkt müşterilere kendi ana dillerinde hizmet vermelerinin, satış sonrası süreçlerle birlikte pazardaki varlıklarını güçlendirdiğini belirtti.
Bu yapı, yalnızca Fransa'ya değil, aynı zamanda AB ülkelerine de daha kolay erişim sağlıyor. Firma, Fransız pazarının nitelikli ve özel taleplerine yönelik esnek üretim kabiliyetini kullanarak, yerel karayolu regülasyonlarının izin verdiği aks aralıkları gibi teknik gündemleri hızla ürünlerine adapte ediyor. Şirket, zorlu piyasa koşullarına rağmen Fransa pazarına bu yıl 20’nin üzerinde birim ihracatı gerçekleştirdi.
Yalçın Trailer’ın fuarda sergilediği ve Solutrans İnovasyon Yarışması'nda aday gösterilen en önemli yeniliği, sökülebilir yükleme rampası dizaynıdır. Bu sistem, yakıt verimliliği ve rüzgar direncinin düşürülmesi hedeflenerek geliştirildi ve "yeşil dönüşüme" hizmet etme amacı taşıyor.
Şentürk, yeniliğin teknik detaylarını şöyle açıkladı: “Sabit rampalar, rüzgar direnci yaratıp ağırlık yapıyordu; ayrıca vincin kullanıldığı yüklemelerde rampalara ihtiyaç duyulmuyordu. Çözüm: 5 dakika içerisinde sökülebilen bir rampa sistemi. Sistemin sökülüp takılması, herhangi bir vinç veya forklift gibi ek ekipman gerektirmiyor. Tek bir şoför, tek başına rampaları ayırabiliyor.
Şentürk, genel lojistik pazarında bir daralma yaşandığını doğrularken, özellikle standart lowbed (3, 4, 5 aks, standart boyutlu) segmentinde büyük stoklar nedeniyle yoğun bir fiyat rekabeti oluştuğunu gözlemlediklerini aktardı.
Yalçın Trailer’in bu rekabetçi ortamda stratejik bir kararla niş ve özel ürünlere yöneldiğini aktaran Şentürk, “Standart ürünler yerine, müşterinin özel taleplerini karşılayan ve firmanın esnek üretim kabiliyetini öne çıkaran özel (katma değerli) ürünlere ağırlık veriyoruz. Bu odaklanma, adetsel bazda yaklaşık yüzde 15’lik bir düşüşe neden olsa da, daha yüksek katma değerli ürünler sayesinde cirosal anlamda kayıp yaşanmasını engelledi. Yalçzın, katma değerli ürün portföyünü genişleterek bu yıl savunma sanayiine yönelik özel projeler de gerçekleştirdi” şeklinde konuştu.
